De riches échanges lors de la soirée du club PME Essec Telecom Paris tech à l'Institut Telecom le 11 mars dernier par Brice Alzon, PDG de MDSAP. Le sujet portait sur: comment trouver ses premiers clients? Dans mon intervention j'ai insisté sur quelques basiques du marketing: une démarche marketing consiste à développer un produit en réponse à un besoin. Un produit doit être donc conçu après étude approfondu du marché, des consommateurs, de leurs besoins. Plus le produit est pensé "marché", moins il sera difficile de trouver des premiers clients, d'autant plus si on a co-produit avec eux l'innovation produit. J'ai égélament rappelé l'importance de viser tout d'abord les early adopters, puis les followers et le mass market, en illustrant par le cas de l'Ipad, produit pensé pensé dès sa conception pour ses trois cibles successives qui vont construire le marché.

 Je suis intervenue dans cette conférence avec François Paulus (fondateur de Neuf), Céline Lazorthes (fondatrice de Litchee.com), Gianbeppi Fortis (fondateur de PC30) et François Bourdoncle (Exalead).

Nous avons bien sûr aussi parlé des réseaux sociaux, incontournables aujourd'hui pour aller chercher ses premiers clients....